How to Win Friends and Influence People

それを

ある人は

いとも簡単に

説いてみせた

人を動かす　〜デール・カーネギー〜

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【人を動かす三原則 】

　 • 批判も非難もしない。苦情も言わない。

　 • 率直で、誠実な評価を与える。 

　 • 強い欲求を起こさせる。

【 人に好かれる六原則】

　  • 誠実な関心を寄せる。

　 • 笑顔で接する。

　 • 名前は、当人にとって、最も快い、最も大切な響きを持つ言葉であることを忘れない。

　 • 聞き手にまわる。

　 • 相手の関心を見抜いて話題にする。 

　 • 重要感を与える - 誠意を込めて。

【 人を説得する十二原則】

　  • 議論に勝つ唯一の方法として議論を避ける。

　 • 相手の意見に敬意を払い、誤りを指摘しない。

　 • 自分の誤りをただちにこころよく認める。

　 • おだやかに話す。

　 • 相手が即座に'イエス'と答える問題を選ぶ。

　 • 相手にしゃべらせる。

　 • 相手に思いつかせる。

　 • 人の身になる。

　 • 相手の考えや希望に対して同情を持つ。

　 • 人の美しい心情に呼びかける。

　 • 演出を考える。

　 • 対抗意識を刺激する。

【 人を変える九原則】

　  • まずほめる。

　 • 遠まわしに注意を与える。

　 • まず自分の誤りを話した後、相手に注意を与える。

　 • 命令をせず、意見を求める。

　 • 顔を立てる。

　 • わずかなことでも、すべて、惜しみなく、心からほめる。

　 • 期待をかける。

　 • 激励して、能力に自信を持たせる。

　 • 喜んで協力させる。 

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どうだろうか…

当たり前なことが多くて

でも

出来ていないことが多くて

人生における答え合わせを

する上では良いのではないだろうか。

99

という数値を

100

にするために必要な

要素を

チェックして見ては

きっと

得るものがあるから